Знаете, у меня часто бывало раньше, вот вроде крутим рекламу, делаем продажи, выполняем отправки. Движухи вроде много, оборотка растет, а финансово результата нет.
Работа ради работы 🫠
Работа ради работы 🫠
Unit-экономика
Это слово я узнал уже после того, как ее внедрил. Простыми словами - это метод контроля, отслеживания показателей по товарам (юнитам), путем расчета их прибыльности.
Расскажу на примере.
Это все были постоянные расходы, которые относительно неизменны.
Посчитаем прибыль.
25 -10 - 6 = 9
А теперь переменные расходы.
Стоимость одного клиента, другими словами затраты на его привлечение в среднем 4-7 рублей (на деле цифра по каждому товару разная). Итого остается прибыли с единицы 2-5 рублей в данном примере. Много или мало? По-моему мало😁
По факту, цифры могут отличаться в большую или меньшую сторону. Тут уж как вы сработаете, какой выберете товар, как его упакуете, насколько грамотно подойдете к маркетингу и насколько хорошо оптимизируете все процессы. Факторов много.
Только путем ежедневного контроля результатов твоей команды, метрик по рекламе, анализа цифр и принятия решений на основании полученных данных можно достичь результата. Иначе можно. Но тогда процесс выходит из-под контроля, и шансы на успех очень низки.
А как делать тесты товаров читайте тут
Расскажу на примере.
- Розничная цена товара -25 рублей.
- Стоимость закупки товара -10 рублей.
- ЗП менеджера и упаковщика, расходы на упаковку и отправку, склад, затраты на невыкупы, инфляция и другие сопутствующие расходы - 6 рублей.
Это все были постоянные расходы, которые относительно неизменны.
Посчитаем прибыль.
25 -10 - 6 = 9
А теперь переменные расходы.
Стоимость одного клиента, другими словами затраты на его привлечение в среднем 4-7 рублей (на деле цифра по каждому товару разная). Итого остается прибыли с единицы 2-5 рублей в данном примере. Много или мало? По-моему мало😁
По факту, цифры могут отличаться в большую или меньшую сторону. Тут уж как вы сработаете, какой выберете товар, как его упакуете, насколько грамотно подойдете к маркетингу и насколько хорошо оптимизируете все процессы. Факторов много.
Только путем ежедневного контроля результатов твоей команды, метрик по рекламе, анализа цифр и принятия решений на основании полученных данных можно достичь результата. Иначе можно. Но тогда процесс выходит из-под контроля, и шансы на успех очень низки.
А как делать тесты товаров читайте тут
